中信证券招管培生 应聘一线券商营业部，前景如何？

这几天，中信证券上海分公司的各大营业部开启了2020春季校园招聘。

可能不少同学都看过一部威尔史密斯主演的老电影，叫做《当幸福来敲门》，其中，影片的主人公通过自己的努力，成为了一名优秀的股票经纪人，并走上了辉煌腾达的道路。

据“青青湾求职”青青君所知，而在国内，类似的职位就是各大券商营业部的客户经理了，说白了，他们做的实质上就是“销售”。只不过，其他行业的销售，卖的是实体产品；而各大券商营业部的客户经理，卖的是自家券商“高大上”的金融产品，包括股票、资管、衍生品产品等等。

通常而言，无论从薪酬待遇，还是从职业前景的角度，在券商营业部工作，比在券商的投行部等其他精英部门工作要“矮”一截，但如果你业绩给力，销售提成就会相当可观，靠这份工作发家致富也不是不可能。

那么，今天，“青青湾求职”青青君就带大家来聊聊中信证券营业部，以及他们家的春季校园招聘项目，需要指出的是，我之前也写过相关的求职指导文章，想要复习的同学，猛戳：

中信证券2020校招 工资太高被降薪后 员工人均薪酬仍然行业居首

中信证券校招，金领们的“围城”

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券商营业部究竟是做什么的？

中信证券位于各地分公司的营业部，虽然是员工最多的部门，但并非他们家的核心机构。

要搞清楚这个问题，“青青湾求职”（微信公号ID:qqwjob）青青君首先给大家说说国内各大券商的核心部门有哪些：

投资银行部：就是我们平时俗称的投行，主要是以IPO，资产证券化，并购重组作为业务方向。在投资银行部中，人员按照不同的项目进行划分分组，一般新人进去都是先从尽职调查开始做起，随着经验丰富了之后，开始积累自己的资源去挖掘项目。

证券投资部：通俗来讲，就是券商拿着自己的钱去进行证券投资的部门。

资产管理部：可以理解为是产品运营、产品设计，投资管理，渠道管理为一体的大部门，这一部门很多工作业务实质和公募基金差不多。

固定收益部：其业务主要是对固定收益产品（比如债券等）的销售、交易、发行等，以后跳槽可以去一些公募、私募基金，收入可观。

直接投资部：直接投资部可以理解为就是券商的PE投资部门，不同于其他的PE，VC，券商的直接投资只能投资2-3年内可以上市或退出的项目，这是证监会做出的规定，旨在减少投资风险。

研究部：这个部门对于员工的学校、学历要求相当苛刻，做研究员除了要会写报告，还要经常出差、路演。

以上这些券商的重要部门，薪酬待遇属于金字塔尖级别，但招人要求相对较高，而且名额也很有限。相对来说，券商位于各地分公司的营业部招人要求相对较低，招收名额也比较多。

那么，券商的营业部，究竟是做什么的呢？

其实，券商的营业部是券商最前线的销售窗口，也是券商的创收大头。举个简单的例子，我们平常想炒股，肯定要去一家券商的营业部开户，其间，所发生的每笔交易都要给万几的佣金。

总的来说，各大券商营业部的基本职能，就是开发客户、引进资产，然后为客户提供各类服务，包括交易，投融资等等来赚取佣金、财务顾问费、利差。

而按照客户性质不同，营业部的业务分为机构和个人两大业务条线。

“青青湾求职”青青君觉得，如果我们以银行来类比，就更直观了。各大券商的营业部，就相当于各大银行在各地的营业网点，而券商营业部的机构、个人业务，就类似于银行也会划分的对公业务和对私业务。

只不过，我们平常去银行，主要是去存取款；而我们平时去券商